Depuis à peu près l’ouverture de la boutique, on me demande régulièrement si je compte élargir la gamme de vêtements au-delà de nos 2 ans actuels. En fait la réponse n’est pas si simple et bien que j’y pense depuis des mois, je n’ai pas encore fait mon choix. Je vous propose mes pistes de réflexion sur la question, ça m’aidera à y voir plus clair et récolter vos avis.
Clairement, le côté « rationnel » du business serait d’y aller sans trop se poser de questions car plus de tailles, c’est plus de clients potentiels donc plus de ventes. Et puis vous (les clients) me le demandez. Ça devrait être suffisant pour me donner envie d’essayer et pourtant … À la base, Presque Parfait est né pour répondre à un besoin de cadeaux bébé plus originaux et décalés que les classiques layettes roses et bleues. Autant je pense qu’il y a une place légitime pour proposer des cadeaux bébé alternatifs, autant l’offre des vêtements enfants est bien plus variée. En fait je pense que ces deux marchés n’ont absolument rien à voir. Les vêtements bébés s’offrent beaucoup (avec les cadeaux de naisance notamment), les vêtements enfants beaucoup moins. Les bébés n’ont pas grand chose à dire sur ce que vous leur mettez, les enfants si. Et disons-le clairement, nos visuels sont plus à destination des parents que des bébés … :) Et puis, j’ai peur de faire perdre de la simplicité à Presque Parfait et de brouiller les cartes. Je crois beaucoup aux marques de niche qui font une unique chose, mais bien. Et dans notre cas, j’aimerai que Presque Parfait soit (re)connu pour son univers de cadeaux bébé, avec le marketing et les services qui vont bien.
Bref, la question n’est pas simple. Finalement, un bon moyen de satisfaire tout le monde serait peut-être de lancer sur quelques modèles « compatibles » des tailles plus grandes, en gardant notre axe de communication initial de cadeaux bébé. Dans ce cas quels modèles attendriez-vous pour les enfants ? Et jusqu’à quel âge ?
Toutes les idées sont bonnes à prendre, j’attends votre avis sur la question !
Si tu veux développer la marque PresqueParfait je ne pense pas qu’il faille élargir la cible mais plutôt diversifié l’offre de produits de la cible actuelle.
Et pour trouver de nouveaux clients autre que par le bouche à oreille, il faudrait penser aussi à faire quelques campagnes de liens sponsos bien senties ;)
C’est clair que qu’il faudrait que je m’y mette aux adwords. En même temps si je peux m’en passer … :)
La future version de Prestashop va être multi-boutiques apparement… Enfin je dis ça je dis rien ^^
Un deuxième site, une deuxième marque, ça va pas être pour tout de suite …
Le souci, c’est que les fringues en 18-24 mois, ben certains enfant de 1 an et des brouettes ne rentrent plus dedans. Il y a un monde entre proposer d’élargir la gamme pour les tout-petits (1-3 ans) et du 12 ans.
Jusqu’à 3 ans au moins (et j’espère bien plus ici), c’est la maman qui choisit les fringues. Surtout que les tshirts, c’est plus pour les « grands » que les bébés qui ne mettent que des bodies, donc c’est finalement un peu frustrant pour la mère de voir des modèles qu’elle ne peut pas mettre sur son enfant.
Le No Kitty notamment, fait écho à une héroïne des tout-petits, pas des bébés, c’est donc logique que les mères qui en ont ras le chignon veuillent ce modèle pour les grandes filles de 3 ou 4 ans.
Certains modèles n’ont clairement aucun intérêt à être proposés en taille enfant. Et pourquoi pas du cas par cas alors ?
Clairement oui, si j’y vais ce sera au cas par cas.
Mmm…Choix cornélien…
Je crois sincèrement que tu devrais rester sur ta cible de base, à savoir les tout-petits. D’une part, parce que je suis comme toi, je crois beaucoup aux marchés de niche et surtout parce que je vois mal un gamin de 10 se balader avec un T-shirt Marre du lait ;) (Tu te rends compte de sa réputation auprès des filles?! hihi) (ou alors dévier un peu de ton idée de base…bof) .
Néanmoins, je rejoins MaxiBestOfMcMaman lorsqu’elle dit qu’il y a un monde entre la gamme tout-petits et les gosses de 12 ans. Proposer une gamme plus élargie pour des gosses bien nourris qui ne rentreraient plus dans du 24 mois, oui, élargir au sens strict du terme: non!
Et puis, rien ne t’empêche de proposer d’autres accessoires fun type super chaussettes trop mignonnes de la mort qui tue (!) et aller chercher des clients ailleurs qu’en France!
Bon… c’était beaucoup de blabla pour pas grand chose mais j’espere que ça a pu t’aider! Et surtout bonne continuation :)))
Pour moi tu gagnerais à proposer les T-shirts dans des tailles allant plus loin, disons au pif total jusqu’à 5-6 ans (à cet âge là ce sont encore les parents qui décident non ?).
Le reste non, et pas d’autres produits ou tu risquerais de perdre ton identité et ton positionnement, de brouiller la visibilité de ton catalogue.
Ou du moins certains visuels tels que « un jour j’aurais une moustache », « dormir c’est pour les faibles » ou « jeune padawan », que je saurais à qui offrir.
Et je suis aussi d’accord avec Guillaume.
6 ans ce serait (humble avis de maman) le maxi car c’est l’âge d’entrée en primaire, âge où les enfants veulent suivre les modes débiles…
Sachant que tu tailles « grand », tu habilles en 18-24 mois des tout-petits jusqu’à 2 ans grosso merdo.
Pour moi tu ne quittes pas ta niches en élargissant jusqu’à 4 ans, 6 éventuellement, car c’est toujours des petits, des bambins… Les fringues sont toujours petites, et donc c’est toujours mignon à offrir.
Et puis ça permet d’étendre (éventuellement) des coffrets Papa & enfant ou Maman & enfant (comme le duo Je suis ton père & Jeune padawan) – tu as dû voir que Cel*o le proposait, ça plait bien apparemment.
Je pense que tu as la bonne réflexion, concernant les produits de niche.
Essaye de voir jusqu’à quelle taille tu peux étendre tes produits pour rester sur la même orientation qu’actuellement.
Passer à du 3 ans ne me paraît pas être très contraignant à mettre en place et te permettrait d’élargir ta cible assez simplement.
Je suis assez de l’avis de Mc Maman, je pense que tu dois pouvoir facilement monter jusqu’à 5/6 ans, avant la rentrée en CP.
Ce qui te permet de couvrir la gamme des tous petits mais aussi celle des enfants en école maternelle pour lesquels, finalement, le choix n’est pas si grand que ça quand on sort des quelques trucs originaux que peut faire H&M sur cette cible et qu’on ne veut pas mettre des t-shirt cars, batman, beyblade et autres m….
Il est évident que des t-shirt comme marre du lait ne se prêtent pas à cette cible de « maternelle » cependant il y a d’autre visuels qui s’y prêtes bien.
Donc si je dois voter, je dis allons jusqu’au 5 ans :) et bon courage.
5 ans ça m’a l’air pas mal. Et puis c’est l’avis général ici et sur Facebook.
Aller jusqu’à du 5/6 ans est cohérent. Par contre le addword, je pense que dans ton cas ce n’est pas forcément rentable ! Un jour si tu as une carte de 50 euros offerte par notre ami Google tu peux tester, mais vu le taux de transformation et le panier moyen…
Après si tu peux dupliquer 2 ou 3 modèles en 2 à 6 ans ? tu risques d’être surpris agréablement…Enfin, c’est tout le mal que je te souhaite.
Et les messages fun sur les fringues des enfants, c’est également une niche, avec une suite logique, les enfants de tes clients grandissent :))
Je pense que tu devrais en effet rester sur la cible de base. Apres il est vrai que du 24 mois va a un Bebe plus petit donc pour couvrir un peu plus de Bebe, tu peux aller jusqu au 3ans.
Sophie > pourquoi pas jusqu’à 5 ans ?
Et si tu testais sur une série limitée?
Comme toi, je crois beaucoup aux marchés de niche, mais une série limitée ne serait-elle pas l’occasion de tester « en vrai » ?
Tom > Les séries limitées ne font pas vraiment partie de notre modèle. Si on lance les modèles enfants, ce sera « pour de bon » (sauf si ça ne marche vraiment pas … ).
Je rejoins McMaman, Nico et Hardouin, un élargissement de ligne jusqu’à 5-6ans.
Pour en revenir aux propositions FB, l’idée des visuels éditions limitées me semble bonne aussi (mais il faut être inspiré !).
En tout cas, je n’attends qu’une chose pour valider mon panier virtuel (« dormir, c’est pour les faibles », « un jour, j’aurai une moustache », « jeune padawan », « Kiss me » – entre autres): une taille 2-3ans !
… et pourquoi ne pas vendre des transferts qu’on pourrait appliquer sur un t-shirt de n’importe quelle taille ?…
Parce que « reine de la comédie » c’est valable au-delà de 24 mois… ;-)
Les transferts à appliquer « à la maison », ça ne va pas être la même qualité …
Moi je vote POUR un élargissement de la gamme!!! Fiston a 2 ans et demi et ne « rentre plus » dans vos modèles… mais je suis fan!!!!
Alors OUI à fond au moins pour les T-shirt!!! Par contre effectivement, pas fille de 6 ans choisi seule ses habits et je n’ai pas mon mot à dire! ;-)
Une idée de piste car je cherchais justement ce genre d’article :
« coffret anniversaire 1 an »
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